對(duì)于線下推廣店面來說，部位+商品+服務(wù)項(xiàng)目決策是否賺錢，以及賺多少錢。自動(dòng)售貨機(jī)就是一家不用人看管的mini店面，決定自動(dòng)售貨機(jī)能否賺錢的主要因素也是定位點(diǎn)+商品。與店面相比，自動(dòng)售貨機(jī)的服務(wù)作用并不十分重要，但是隨著電子商務(wù)、新零售等專用工具的廣泛具的廣泛應(yīng)用，認(rèn)證的可以根據(jù)某些活動(dòng)進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在有些自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)增加了一些互動(dòng)交流主題活動(dòng)，為顧客節(jié)省了金錢或自己引流，有些證明產(chǎn)生了很好的實(shí)際效果。同一部位的自動(dòng)售貨機(jī)，一臺(tái)往往有主題活動(dòng)，另一臺(tái)長期價(jià)格，顧客的選擇也會(huì)有所不同。
自動(dòng)售貨機(jī)的定位點(diǎn)是指放置的位置。定位點(diǎn)是決定自動(dòng)售貨機(jī)銷量的重要因素。和店面一樣，店面處理周圍3公里以內(nèi)的要求，自動(dòng)售貨機(jī)處理周圍100米以內(nèi)的要求。自動(dòng)售貨機(jī)適合放在客流量大、封閉或半封閉的地方。數(shù)據(jù)信息證實(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)銷量好的幾個(gè)場(chǎng)景是高校、加工廠、醫(yī)院門診、軍隊(duì)等。想象一下，體育場(chǎng)打完球后，你要喝水，一個(gè)是幾十米的自動(dòng)售貨機(jī)，一個(gè)是一千米的小賣店。在價(jià)格相差不大的情況下，絕大多數(shù)人的選擇會(huì)是最近的原則。
對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)來說，商品也是一個(gè)重要因素，絕大多數(shù)自動(dòng)售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品都是水和食品類(這里不討論如護(hù)膚品、成人用品等冷門商品)，水的關(guān)鍵是純凈水、汽水、飲料、牛奶、奶茶等，食品類一般如八寶粥、方便面、烤面包、餅干等。商品與定位點(diǎn)有關(guān)，必須根據(jù)定位點(diǎn)科學(xué)安排銷售商品，如校園內(nèi)，自動(dòng)售貨機(jī)銷售成人用品，銷售情況不一定好。一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)可以放50種產(chǎn)品，100-200種產(chǎn)品，因?yàn)轶w積比較有限，一般銷量好的占多個(gè)貨道，20種產(chǎn)品最好。